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　　電子商務是發生在開放網絡上的包含企業之間（B2B）, 企業和消費者之間（B2C）的商業交易。電子商務作為一種新的商業模式，改變了傳統的“面對面”商業交易方式，不僅實現了產品和服務的網上銷售、支付，而且通過電子商務平臺幫助企業的盈利關系者之間實現了信息整合、集成以及包括信息流，現金流和商品流在內的業務流程再造。因此，電子商務對外貿企業傳統的營銷模式和管理模式帶來了新的挑戰。
　　東方股份原有商業模式之SWOT分析
　　S（優勢）： 東方股份作為國有控股的主營針棉織品和家紡的專業外貿上市公司，有充裕的現金流及較強的風險控制能力，緊貼生產基地，具有非常專業的營銷團隊（熟悉國際貿易游戲規則、商品知識和強大的性價比控制能力），擁有良好的買家群體（包括并不限于全球品牌客戶）和供應商隊伍—即具備較好的信息獲取能力和對外部資源乃至整個產業價值鏈的整合潛力。
　　W（劣勢）：體制、機制及傳統營銷模式“天花板”所帶來的制約，具體表現為危機感不夠、發展欲望不強、業務員信心不足等；低價競爭（非差異性競爭）為主；以OEM訂單為主缺乏自主品牌和產品研發能力，營銷渠道單一，主要通過交易會推銷，從而缺乏核心競爭力。
　　O（機會）： 全球經濟一體化及后危機時代所帶來的商機（東盟自由貿易區及新興市場的開拓）、國家政策相對穩定。
　　T（威脅）：原材料及勞動力成本上升所引起的成本優勢逐漸減少，制造產業逐步從沿海地區向東南亞國家及內地轉移；買家直接向工廠采購；市場過于集中在北美、歐州和日本地區等而這些傳統市場，由于金融危機所帶來的購買力下降，其結果將引起市場份額逐步下降。
　　“借船出海”—利用電子商務平臺抓住商機擴大市場份額
　　1.環球資源作為第三方電子商務運營商, 與全球零售商聯盟建立了戰略性合作伙伴關系從而具有較好的買家群體。東方股份選擇將其作為戰略合作伙伴展開合作，其主要營銷模式為：
 在全球7大采購樞紐舉辦50場/年以上專業展會，將供應商的產品展示給其良好的買家群體。
 發行專業雜志和針對一個行業的中國采購資訊報告，將企業形象、產品的獨特賣點和參展信息等提前告知買家，讓買家充分了解公司的核心競爭力。
 網絡推廣，東方股份作為其六星級“已核實供應商”，新產品在環球資源網站上的排列比大部分其它競爭對手更靠前—易于被潛在買家發現，并借助其新產品資訊速遞功能在24小時內自動推到對口買家之郵箱。
 每年舉辦約100場買家專業采購會（與國際頂級買家一對一交流），為東方股份做“紅娘”協助拓展目標客戶并培養新人。
　　2.明確三大定位：確定公司的主打產品及目標市場，包括開拓全球增長較快的新興市場如南美、東歐或中東市場，并借助環球資源的多渠道推廣尋找“門當戶對”的買家。 根據“二八定律”， 我們的策略是開拓目標客戶，服務優質客戶，淘汰劣質客戶。
　　3.Be-professional—給客戶提供專業化的產品和服務：業務員應站在買家的角度考慮問題，即了解其重點需求或采購目標，并將SWOT分析中所述的公司專業優勢充分展示給買家，盡量增加ODM產品的推銷比例。
　　利用網上銀行加強資金管理，控制收匯風險
　　與環球資源電子商務平臺的合作幫助東方股份實現了營銷模式創新，而電子商務對管理模式的創新則將取決于ERP系統的幫助。東方股份目前運行的財務與業務系統連接不夠緊密，為了使業務和財務信息對稱，加強風險控制，東方股份從2005年開始與商業銀行進行合作，開通了企業網銀業務。
　　通過企業網銀業務，實現公司資金的集中管理、靈活調度、高效運作和實時監控；幫助公司及時全面掌握資金變動情況，提供7X24小時的在線支付，既提高了工作效率、降低了費用又給供應商等合作伙伴提供了增值服務；提供國際結算單證通業務，為公司提供了包括信用證、托收、匯款及保函在內的一系列國際結算業務，能夠在第一時間掌握到證、交單、承兌、結匯或拒付等情況，嚴格控制收匯風險，明顯提高了工作效率和業務處理的靈活性。
對電子商務的探索，給東方股份的市場結構、產品結構、貿易方式結構及客戶結構的調整和商業模式的創新都帶來了很大的幫助，并為后危機時代企業實現可持續發展奠定了良好的基礎。（韋國良）